سوپر استار

معرفی کتاب سوپر­استار

نویسنده درکتاب سوپر­استار با مقدمه ای بسیار عالی و جامع، صنعت فروش مستقیم را مرور کرده و روش روشنی برای دست یابی به موفقیت در فروش مستقیم فراهم می سازد.

"کتاب حاضر، باید در میان کتابهای آموزشی هر فروشنده ی مستقیمی باشد. این کتاب مملو است از استراتژی های مطمئن و امتحان شده ای است که پایه ای قوی و استوار برای موفقیت خواهد ساخت. ایده های فراوانی در سراسر این کتاب می خوانید که ابزار شما برای رسیدن به بالاترین رتبه ی طرح دستمزد شرکت شماست. اگر حاضرید که سوپر استاره شرکتتان باشید، فورا کتاب مری را تهیه کنید!"

جین دوبر، یکی از مؤسسین اتحادیه فروش مستقیم زنان (DSWA)

"این کتاب، مقدمه ای است عالی و مروری کامل بر صنعت فروش مستقیم و همچنین روش روشن و واضحی برای موفقیت در فروش مستقیم دارد. مری کریستنین یک راهنمای کامل نوشته است که برای هر نوع فروش مستقیم سالم و هر نوع محصولی کاربرد دارد. او گامهای موفقیت را از مرحله فکر تا عمل به رشته تحریر در آورده است. به اعتقاد من هر کسی که از فرمول او تبعیت کند، نتایج حیرت آوری را تجربه خواهد کرد."

رزماری ردموند، رئیس شرکت Weekenders USA

"این کتاب به صورت گام به گام و با روشی ساده، افراد تازه وارد و قدیمی را به سوی سوپر استار شدن راهنمایی می کند. قسمت عملی پایان هر فصل، گامی عالی است که ذهن شما را برانگیخته و به عمل وا می دارد."

دایان لوسرو، رئیس شرکت Jafra Cosmetics

 *** کتاب سوپر استار ***

قسمتی از کتاب سوپر­استار

 پیشگفتار

من عاشق فروش مستقیم هستم! می شود گفت که فروش مستقیم در خون من است. بیش از ۳۰ سال است که در این صنعت، فعال هستم و از هر لحظه ی آن لذت می برم!

زیاد مهم نیست که چگونه آنرا شروع کرده ام و در زمان شروع پیش بینی ام برای آینده زندگی ام چه بوده است. ولی اگر می خواهید بدانید، من کتابدار مدرسه بودم. وقتی در اولین «میهمانی» فروش مستقیم شرکت کردم، یکی از مشاورها از من پرسید آیا من هم می خواهم مشاور بشوم؟ به او گفتم نه. بارها به او گفتم نه. تا اینکه در یک فصل تابستان تصمیم گرفتم که کمی بیشتر پول دربیاورم و ماجرای موفقیت من شروع شد. دو سال پس از شروع کارم، برترین فروشنده شرکت شدم؛ رشد سازمان کشوری من، رکورد را شکست؛ من رئیس یک شرکت بزرگ فروش مستقیم شده بودم؛ و امسال، شرکت فروش مستقیم خودم ( Butterfly Worldwide) را تأسیس کردم.

افتخار میکنم که به این صنعت شگفت انگیز مشغولم. در ضمن درآمدم در این سالها که به فروش مستقیم اشتغال دارم، «کمی» بیشتر از درآمدم در زمانی است که کتابدار مدرسه بودم. اینها را با شما می گویم زیرا نشانگر قدرت فروش مستقیم است و نشان میدهد که چرا از صمیم قلب به فرصت بی نظیر فروش مستقیم ایمان دارم.

من موفق هستم، بله، ولی ای کاش وقتی این حرفه را شروع کرده بودم، کتابی مانند «سوپر استار» داشتم! اگر به شغلی در فروش مستقیم فکر می کنید یا فروشنده مستقیم هستید، این کتاب برای شما معجزه می کند. مری کریستنسن، عصاره ی سالها تجربه خود را به صورت مطالبی ساده و قابل فهم نوشته و در عین حال، رسیدن به موفقیت را به شکلی کامل برای ما بیان کرده است.

مری به شما نشان می دهد که این صنعت تا چه حد می تواند ساده باشد. افراد زیادی را می شناسم که در این صنعت، بسیار موفق شده اند. همه آنها از جایی شروع کرده اند که شما هستید: یک رویای بزرگ. مری توانست به رویایش برسد و شما نیز می توانید. او پلکان موفقیت را برای شما ساخته است. او به شما می گوید که زمان و انرژی خود را کجا متمرکز کنید، چگونه گروه بسازید و چگونه یک راهبر عالی باشید. او نکات مربیگری گروه و روش رشد کاری و درآمد شما را بیان کرده است. هرچه برای موفقیت در حرفه ی کارآفرینانه ی فروش مستقیم وجود دارد در این کتاب ذکر شده است.

این اثر تحسین برانگیز، چیزی بیش از یک کتاب راهنما است. این، یک کتاب عملی است که شما را برای مسیر موفقیتی که در پیش دارید آماده می سازد. در پایان هر فصل، قسمت تمرین عملی وجود دارد که مطالب آن فصل را به شما یاد آوری کرده و کمکتان می کند آنها را در دنیای واقعی، دنیای واقعی خودتان یا به قول مری، «سياره واقعیات» به کار ببندید. اینها گامهای اولیه ای هستند که شما را یاری می دهند تا مسئولیت لازم را برای موفقیت خود و گروهتان در این صنعت، در خود ایجاد کنید.

بار اول مری کریستنسن را در حال سخنرانی در جلسه سالیانه انجمن فروش مستقیم دیدم. سخنرانی پویای او الهام بخش و سرشار از انگیزه، نکات مهم و آموزنده بود. از همان ابتدای سخنرانی، نظر مرا جلب کرد و باعث شد همه ی حرفهایش را با جان و دل گوش بدهم. او را چنان تشویق کردند که هرگز در عمرم ندیده بودم. امیدوارم که از آموزشهای مری کریستنسن لذت ببرید. او به شما می آموزد که چگونه یک سوپر استار بازاریابی شبکه ای باشید. ایمان دارم که با کمک اطلاعاتی که از این کتاب خواهید آموخت، حرفه ی فروش مستقیم برای شما با موفقیت بزرگی همراه خواهد بود.

دایان بالدریج، مؤسس و رئیس شرکت Butterfly Worldwide

 *** خريد کتاب سوپر استار ***

 مقدمه

برای هیچکس در دنیای ثروت، جایگاهی «رزرو» نکرده اند. هرکسی این جایگاه را بخواهد و آمادگی داشته باشد که برای داشتنش کار کند، می تواند آنرا داشته باشد. هیچ قانونی وجود ندارد که شما را مجبور کند بین استقلال مالی و خانواده، یکی را انتخاب کنید.

وقتی در مسیر بازاریابی شبکه ای (که آنرا فروش مستقیم، بازاریابی چند سطحی و MLM هم می نامند) گام نهادم، به دنبال راهی برای پرداخت وامها و حمایت از دو کودکم بودم. ابدا تصور نمی کردم که زندگی ام را عوض کند. اما چنین شد و من، راهی برای استقلال مالی پیدا کردم. ولی به اینجا ختم نشد. متوجه شدم که می توانم هم پول داشته باشم و هم زندگی ام را. - ثروت، نه تنها در قالب پول بلکه در کیفیت زندگی - بله، رویاها را واقعا می توان محقق کرد.

همه می توانند رویاپردازی کنند. و همه - با مهارتها، تجربیات و شرایطی که امروز دارند - می توانند به رویاهای خود برسند. این کتاب، راهش را نشان خواهد داد؛ حتى در «سیاره واقعیات» که زندگی، همیشه آنطور که ما انتظار داریم پیش نمی رود به دلایل گوناگون، هر هفته ۱۷۵ هزار نفر در آمریکا و ۴۷۵ هزار نفر در جهان وارد فروش مستقیم می شوند. (به گزارش انجمن فروش مستقیم ، بیش از ۱۴ میلیون نفر در آمریکا و بالغ بر ۵۴ میلیون نفر در سراسر جهان به این حرفه مشغولند.)

بیشتر ما در دنیای متزلزل و رو به گسترش امروز، در جستجوی راهی هستیم تا آنرا جایگزین الگوی قدیمی «درس بخوان، کار بکن و بازنشسته بشو» نماییم. هر روز به تعداد افرادی که به خاطر خواسته های کارفرمایان و رؤسای شرکتها مجبور به قربانی کردن خانواده، دوستان و اوقات فراغت خود هستند افزوده می شود. هم زنان و هم مردان دریافته اند که بهترین امنیت در زندگی امروز، اتکاء به خود است. این تغییر روش زندگی، تأثیر بسزایی داشته است به طوری که تعداد آمریکاییهایی که در خانه کار می کنند نسبت به پنج سال گذشته، افزایش زیادی پیدا کرده است.

روش زندگی زنان نیز با همین سرعت در حال تغییر است. با اینکه یک مادر دوست داشتنی و مسئول بودن هنوز هم اولویت بسیاری از زنان است با این حال من تعدادی از آنها حاضر هستند آینده خود را به خطر انداخته و استقلال مالی را در ابتدای فهرست اولویتهای خود قرار دهند.

با اینکه رویای صاحب کار بودن، بسیار شیرین است اما آمارها، تصویر واقعی تری از ساعات کاری طولانی، فشار عصبی زیاد و بازدهی کم برای صاحبان کسب و کارهای کوچک تا متوسط نشان می دهند. آنها تقلا می کنند که پس از کسر هزینه هایی مانند اجاره، انبارداری، دستمزد و مزایای کارمندان و کارکنان، سودی برایشان باقی بماند.

راه حل در فروش مستقیم است؛ فرصتی که در آن می توانید صاحب کار خودتان باشید بدون اینکه بار آنرا به تنهایی به دوش بکشید. چیزی که رویای همه ی کارآفرینان است.

فروش مستقیم چنین عمل می کند. شما به عنوان نماینده مستقل (یا عنوانهایی مانند توزیع کننده، همکار، مشاور، عضو یا صاحب کار مستقل)، با شرکتی همکاری می کنید که محصولات و یا خدماتی را همراه با پشتیبانی بازاریابی و اجرایی آنها ارائه می کنند. درحالی که شرکت، مراقب زوایای مهم کسب و کار شماست، شما آزاد هستید تا به فعالیتهای اصلی که منجر به درآمدتان می شوند بپردازید.

درآمد شما حاصل از فروش محصولات یا خدمات و جذب دیگر افراد علاقمند برای فروش همان محصولات یا خدمات است. هرچه فروش شما بیشتر باشد، در آمدتان بیشتر خواهد بود.

آنچه فروش مستقیم را جذاب می کند این است که می توان آنرا، تقریبا بدون هزینه ی اولیه شروع و با هزینه کمی اداره نمود. سرمایه گذاری اولیه ی هنگفتی نیاز نیست به جز هزینه اندکی که احتمالا برای تهیه یک استارتر کیت یا بسته ی شروع کار صرف می شود. بنابراین می توانید کار خودتان را شروع کنید بدون آنکه نیاز به استفاده از پس انداز تان یا قرض کردن مبلغ هنگفتی از دیگران داشته باشید.

سقفی برای درآمد شما وجود ندارد و نیازی نیست که خانواده و دوستانتان را قربانی کنید تا جزو برترین افراد کامیاب باشید.

اغلب فروشندگان مستقیم، کارشان را در منزل و در کنار فعالیتهای روزمره انجام می دهند. برخی ترجیح می دهند صرفا یک کمک خرجی داشته باشند و این حرفه را به صورت پاره وقت انجام داده و به تنهایی یا در کنار همسرشان، همچنان به شغل سنتی خود نیز ادامه دهند. ولی برای برخی، فروش مستقیم تنها منبع تأمین مخارج زندگی

هر روز بر تعداد زوجهایی که مهارتها و داشته هایشان را ادغام می کنند تا کسب و کار بازاریابی شبکه ای را با هم راه اندازی کنند افزوده می شود که در نتیجه آن افراد خانواده می توانند در کنار یکدیگر به کار و زندگی بپردازند.

هیچ شغلی بهتر از شغل دیگر نیست. مزیت فروش مستقیم در آزاد بودن آن است و اینکه دست شما را باز می گذارد و خود را با شرایط زندگی و بلند همتی شما وفق می دهد. قدر مسلم، این شما هستید که تشخیص می دهید کدام شغل یا روش کاری برای زندگیتان بهتر است: فروش مستقیم یا شغلهای سنتی.

فروش مستقیم از معدود کارهاییست که در آن می توانید به اندازه آنچه می آموزید، درآمد کسب کنید؛ آن هم از همان ابتدا. اگر هنوز هم مطمئن نیستید و شک دارید:

•          به میلیونها فارغ التحصیلی فکر کنید که سالها زحمت کشیده و درس خوانده اند تا شانسی برای پیوستن به جمع پردرآمدها بیابند.
•          به میلیونها نفری فکر کنید که حتی فرش زیر پایشان را فروخته و همه ی داشته هایشان را سرمایه گذاری کرده اند ولی اکنون ساعتهای طولانی کار می کنند تا فقط دخل و خرجشان جور در بیاید.
•          به آنهایی فکر کنید که وقت با ارزش و زندگیشان را در ترافیک رفت و آمد به محل کارشان به هدر می دهند.
•          به آنهایی فکر کنید که به دلیل تعهدات شغلی، حتی نمی توانند در مراسم و جشنهای بسیار مهمی مانند تولد کودکان خود به موقع حاضر شوند.
•          به آنهایی فکر کنید که هر روز با بی میلی سر شغل کسل کننده و تکراری خود می روند و مجبورند با یا برای افرادی کار کنند که در حالت معمولی حتی حاضر نیستند لحظه ای در کنارشان باشند و یا با آنها هم کلام شوند.
•          فکر کنید چقدر خوش شانس خواهید بود که سکان دار کسب و کار کم خطر و خوش پاداش خود باشید. کاری که در آن خودتان تصمیم بگیرید وقتتان را چگونه و با چه افرادی صرف کنید.

 *** خريد اینترنتی کتاب سوپر استار ***

این کتاب را برای همه کسانی که مصمم هستند رویاهای خود را به واقعیت مالی و زندگی حقیقی تبدیل کنند نوشته ام. اگر حاضرید از منطقه ی امن خود خارج شده و تعهد می دهید که دست به کار شوید - شرایط فعلیتان هرچه می خواهد باشد - من هم حاضرم به شما نشان بدهم که چگونه می توانید جزو صدها هزار نفری باشید که از درآمد عالی و زندگی رویایی خود در فروش مستقیم لذت می برند: این، یعنی ثروت به معنای واقعی کلمه.

و اما اینها سه اصل بنیادی این حرفه هستند:

1.        هیچ راه میانبری وجود ندارد. مانند هر تلاش دیگری، باید آماده باشید که سخت بکوشید و هوشمندانه کار کنید. و این، با استادی در مهارتهایی شروع می شود که میلیونها فرد موفق در این حرفه، کارآیی آنها را اثبات کرده اند.
2.        هیچ بهانه ای پذیرفته نیست. اگر روشی برای شما فایده ندارد، باید آماده تغییر باشید. منظورم این نیست که فورا به دنبال شرکت بهتر، سیستم بهتر یا فکر جدیدی بروید. منظورم تغییر خودتان است. مثلا تغییر رفتارتان، روش معرفی خودتان، روش برقراری ارتباط با دیگران با درکی که از عملکرد این حرفه دارید. این کتاب به شما کمک می کند که بینید زمان، انرژی و منابع خود را کجا باید متمرکز کنید تا شانس موفقیتتان بیشتر بشود.
3.        هیچ مدال افتخاری را برای سعی کردن اهدا نمی کنند. این حرفه به نتایج، پاداش می دهد. همه در آن موفق نمی شوند زیرا همه حاضر نیستند آنچه را که لازم است انجام بدهند. اگر شما آماده باشید، خواهید دید پاداشی که می گیرید، ارزشش را دارد. اگر به این نتیجه برسید که فروش مستقیم به درد شما نمی خورد، نه چیزی به دست آورده اید و نه چیزی را از دست داده اید. یکی از نقاط قوت فروش مستقیم این است که می توانید هم زمان با انجام آن، شغل معمول خود را نیز حفظ کنید.

این کتاب، مکمل آموزشها و تعالیم شرکت شریک شماست که اطلاعات خاص و راهنماییهایی در رابطه با محصولات و فرصت کاری به شما می دهد. به جای اطلاعاتی که در راهنماها و سمینارهای شرکت خود خواهید یافت، من روی نحوه ی اعمال آنچه در راهنماها می خوانید و در برنامه های آموزشی می شنوید تمرکز کرده ام. باور کنید که فاصله زیادی میان تئوری فروش مستقیم و آنچه در دنیای واقعی کشف خواهید کرد وجود دارد.

از این کتاب به عنوان مرجع استفاده کنید تا شما را گام به گام به سوی اهداف عاليتان راهنمایی کند. در انتهای هر فصل، قسمت کار عملی در نظر گرفته شده که شما را در اجرای آنچه خوانده اید یاری می دهد. با اینکه دانش، دارایی قدرتمندی است ولی فرمول موفقیت، دانشی است که به عمل در آمده باشد.

بالاتر از همه، باور داشته باشید که می توانید انجامش دهید. می دانم که می توانید چون به یاد دارم وقتی خودم این حرفه را شروع کردم، مهارتهای اندک و اعتماد به نفس پایینی داشتم. هر گامی را که شما می خواهید بردارید شخصا برداشته ام، مانند میلیونها نفری که امروز از پاداش آنچه برایش سخت کوشیده اند، لذت می برند. پاداشها در انتظار شما هستند.

به این صنعت پویا خوش آمدید. اگر نیت کرده اید که بیاموزید و اگر نیت کرده اید که کار بکنید، زندگی ای را خواهید ساخت که خود و خانواده تان لیاقتش را دارید و الگویی خواهید شد برای آنهایی که شهامت دارند رویاهای بزرگی در سر بپرورانند.

*** خريد کتاب سوپر استار با تخفیف ***