پیگیری در بازاریابی شبکه ای

کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای نوشته ی کیت شرایتر و تام شرایتر توسط محمد خضرزاده ترجمه و به کوشش نشر رخداد کویر چاپ و منتشر شده است.

هر مشتری احتمالی بلافاصله وارد کار نمی شود. آنها باید در موردش فکر کنند، اطلاعات مربوطه را مرور کنند، یا نظر شخص دیگری را بپرسند. ناامیدکننده است اگر از پیگیری مشتریانمان بترسیم.

چه کار می توانیم بکنیم برای اینکه تلاش های پیگیری ما مؤثر و بدون جواب رد باشد؟ چگونه پیش مشتری های شکاک پرستیژ خودمان را حفظ کنیم؟ چه چیزی بگوییم برای اینکه بهانه های شایع را به تصمیمات ساده برای مشتری هایمان تبدیل کنیم؟ وقتی مهارت های درست برای پیگیری را داشته باشیم ترس و تعلل از بین می روند. دیگر از تلفن کردن نمی ترسیم و حالا ما می توانیم مشتاقانه منتظر گفتگوهای صمیمانه با مشتریان مان باشیم که ما را دوست دارند. و وقتی که به پراسپکت مان اعتماد به نفس بدهیم، برقراری تماس دوباره با آنها لذت بخش خواهد بود. برای هر دوی ما و آنها. مگر هر دوی ما یک تجربه ی خوشایند نمی خواهیم؟ مشتری هایی را که در اولین تماس به شما نمی پیوندند از دست ندهید. کمک کنید تا اطمینان حاصل کنند که شما و فرصت شما می تواند در زندگی آنها تغییری ایجاد کند. از تکنیک های داخل کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای استفاده کنید تا مشتری احتمالی به جای «الان نه» بگوید «همین الان.»