یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

51434

جدید

کتاب یخ شکن ها نوشته تام شرایتر توسط علی معتمدی ترجمه و نشر رخداد کویر آن را منتشر کرده است.

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

شما را به مطالعه ی معرفی و قسمتی از کتاب یخ شکن ها در سایت خرید کتاب با تخفیف بوکالا دعوت می کنیم.

جزییات بیشتر

پیشنهاد شگفت انگیز

18,900 تومان

21,000 تومان

- +

 
معرفی کتاب

معرفی کتاب یخ شکن ها

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

بیگ ال در کتاب یخ شکن ها در کنار شماست تا مهارت یخ شکنی را در شما ایجاد و تقویت کند. مهارتی که موجب خواهد شد گفت و گوهای روزمره ی شما به منبعی بزرگ برای جذب افراد تبدیل شود. کافیست آموزه های این رهبر بزرگ بازاریابی شبکه ای را درک کنید و سرلوحه ی کسب و کار بازاریابی شبکه ای تان قرار دهید.

شما به راحتی می توانید هر مشتری گرم یا حتی سردی را به مشتری داغ تبدیل کنید. اما چطور؟ با فراگیری نحوه ی معرفی مؤثر کسب و کارتان، در قالب یک محاوره ی اجتماعی، با استفاده از تنها چند کلمه، با یک توالی ساده، و بدون کمترین دردسر.

مشتریان عاشق خرید کردن هستند، ولی از فردی که بخواهد چیزی به آنها بفروشد وحشت دارند. پس چرا از کلماتی استفاده نمی کنید که از لحاظ اجتماعی پذیرفته ترند؟ به طوری که هر مشتری را وادار کنید واقعا برای معرفی محصول به شما التماس کند؟

کتاب یخ شکن ها حاوی چند فرمول مؤثر همراه با مثال های بسیاری است که می توانید از آن استفاده کنید یا آن را تغییر دهید. وقتی از نحوه ی کاربرد فرمول آگاه شدید، قادرید بنا به نیاز و شرایط، جملات یخ شکن نامحدودی ایجاد و آن را ضمن استفاده ی شخصی برای سطوح پایین تر سازمان تان نیز ارسال کنید. در این صورت، توزیع کنندگان شما دیگر از مشتری یابی و نیرویابی واهمه نخواهند داشت. در عوض عاشق این کار خواهند شد.

وقتی همه چیز را زیر نظر داشته باشیم، کار ساده تر و جذاب تر خواهد بود. توزیع کنندگان خواهان سخت کوشی هستند، ولی نمی دانند چه بگویند یا از کجا شروع کنند. عبارتی که آنها به صورت تصادفی در ابتدای کار استفاده می کنند، شانس موفقیت شان را از بین می برد و آنها را با تجربیات ناگواری روبه رو می سازد. این تجربیات آنها را از یافتن نیروها و مشتریان جدید بیزار می کند.

نیروها و مشتریان بالقوه همه جا حضور دارند. این شما هستید که باید بدانید چه بگویید و چگونه بگویید. شما مجبور نیستید افراد خاصی را پیدا کنید و فقط با آنها صحبت کنید. اما باید کلمات و عبارات خاصی را بر زبان بیاورید و در این صورت می توانید به همه ی افراد به دید مشتری یا نیروی بالقوه نگاه کنید.

با استفاده از واژگان و عبارات آزموده شده همه چیز تغییر می کند. نتایج سریع و مثبت می شوند. یافتن افراد جدید، دوباره سرگرم کننده می شود. اکنون وقت آن است که از جذب افراد منفی، مثبت، بستگان، همکاران، غریبه ها، رهبران، مشتریان بی تفاوت و هر کس دیگری با استفاده از جملات و عباراتی یخ شکن مناسب لذت ببرید.

بنابراین اگر به مشتری بیشتر یا به معرفی بیشتری نیاز دارید، کتاب یخ شکن ها به کارتان می آید. تمام هفته به جای اینکه زمان خود را به گفت و گوی روزمره با افراد بپردازید، صرف معرفی محصول و تمرین ارائه ی خود کنید. دیگر هرگز با انتقاد توزیع کنندگان تان رو به رو نخواهید شد که بگویند کسی نیست من با او حرف بزنم. مهارت یخ شکنی کمک می کند تا کسب وکار لذت بخش تر و نتیجه بخش تری داشته باشید.
یخ شکن ها بهترین راه تحول کسب و کار بازاریابی شبکه ای تان خواهد بود. کافیست امتحانش کنید.

موفقیت سرنخ هایی به دست می دهد. بله، درست است. اما شکست هم سرنخ هایی به دست می دهد. سال ۱۹۷۲ بود و تازه کار بازاریابی شبکه ای را شروع کرده بودم. تلاش می کردم قرارهای ملاقاتی ترتیب بدهم، اما نیروهای بالقوه می گفتند: نه. تلاش می کردم با نیروهای بالقوه باب گفت وگو را باز کنم، اما آنها فورأ موضوع را تغییر می دادند و به دنبال بهانه ای برای رفتن می گشتند. برای نیروهای بالقوه ی داغ تبلیغ می کردم، و آنان پاسخ میدادند که به چیزی که عرضه میکنی، علاقه ای نداریم.
سرنخی که از همه ی این شکست ها به دست می آید، چیست؟
همه ی گفت و گوهایم با همان جملات اصلی شروع می شد که به فرصت شگفت انگیزم اختصاص داشت. جملاتی که انتخاب می کردم نیروی بالقوه ام را به نه گفتن وادار می کرد. تکرار مکرر این جملات اشتباه و آموزش ندیده در مقابل نیروهای بالقوه مشکل را حل نکرد. مشکل آن بود که كلمات اشتباهی را به کار می بردم.

هیچ چیز در شغلم تغییر نمی کرد، مگر اینکه کلمات ابتدایی ام (کلمات یخ شکنم) را تغییر می دادم. بنابراین، این کتاب را درباره ی یخ شکن های مسلم نوشته ام تا نشان دهم شکست ضرورت چنین سرنخی به دست نمی دهد.

*** خرید کتاب یخ شکن ها تام شرایتر ***

قسمتی از کتاب یخ شکن ها

فصل اول: اه! آخ! ناله!
• آیا طرح B درآمد رسوبی دارید؟
• وارد کاری معرکه شده ام که محصولات و مؤسسان معرکه ای دارد و طرح درآمدزایی و آموزش آن عالیست...
• آیا گزینه های فرصت درآمد را بررسی کرده ای؟
• شبيه بازنده ای تمام وقت و افسرده ای، آیا می خواهی شانس برنده شدن داشته باشی؟

• اقتصاد به گل نشسته است. دوست داری در اوج باشی؟ • آیا می خواهی کل عمرت را کارمندی دون پایه باشی؟

• می خواهید جریان های درآمدی متعددی داشته باشید؟
بله، اینها یخ شکن هایی هستند که باب گفت وگو را باز می کنند، اما گزینه های بسیار بسیار بدی اند. حتی اگر این مثال ها به شنیدن جواب رد منجر نشود، قطعا سمت درستی را برای نزدیک شدن به نیروی بالقوه انتخاب نکرده ایم.

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. مسأله این است که حرف های اشتباهی می زنیم.
از حرف زدن با مردم ترسی نداریم. برایمان راحت است که بگوییم: سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟
اما میان گفتن سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟ و می خواهی توزیع کننده شوی؟ شکاف بزرگی وجود دارد.
و این شکاف بزرگ هراسان مان می کند. سخت است از گفت و گویی اجتماعی و دوستانه به گفت و گویی برای معرفی کارتان برسید و احساسی مانند فروشنده ی سمج به شما دست ندهد. لازم است یخ را بشکنیم و کارمان را طوری وارد گفت و گو کنیم که به لحاظ اجتماعی قابل قبول باشد.
اگر نمیدانیم این کار را چگونه مؤدبانه انجام بدهیم، فقط کسب وکارمان را فوق سری نگه می داریم. بنابراین کسی از کسب و کارمان خبردار نمی شود و هیچ کس به آن نمی پیوندد.
اکنون نمی خواهیم روابط مان را با مردم خراب کنیم. نمی خواهیم از روابط مان بهره برداری کنیم. اما اگر این کار را درست متوجه نشویم، اگر ندانیم چه باید بگوییم، آنگاه کسی را برای صحبت کردن پیدا نخواهیم کرد.
در ادامه راز جالبی را با شما در میان می گذارم.
تنها تفاوت میان کسانی که در بازاریابی شبکه ای نیروهای بالقوه ی نامحدود دارند و کسانی که ندارند، حرف هایی است که می زنند. دانستن کلمات درست مهارتی است که همه باید در گفت و گوهای تجاری داشته باشند.
می دانید، طرز برخوردمان خوب است. به جلسه ی فرصت می رویم. شرکت مان را باور داریم. اهدافی داریم. می دانیم چه میخواهیم. انگیزه داریم. مثبت فکر می کنیم. همه ی اینها را داریم.
تنها چیزهایی که نداریم مهارت های گفتن کلمات درست و انجام کارهای درست است. خبر خوب اینکه این مهارت ها را میتوانیم یاد بگیریم.
بسیاری از توزیع کنندگان طرح درآمدزایی مشابه، قلمروی مشابه، محصولات مشابه و قیمت گذاری مشابه دارند. همه ی شرایط کارشان یکسان است به جز یک چیز:

آنچه که می گویند و انجام می دهند.
آنچه که می گویند و انجام میدهند، و نه شرایطشان، درشتی چک پاداششان را تعیین خواهد کرد.
بنابراین زمان آن رسیده است که چیزهای بهتری بگوییم. بیایید شروع کنیم.

*** خرید کتاب یخ شکن ها ***

درباره ی تام بیگ ال شرایتر

تام بیگ ال شرایتر بیش از ۴۰ سال در زمینه ی بازاریابی شبکه ای و بازاریابی چندسطحی (MLM) تجربه دارد. او، که نویسنده ی کتاب های آموزشی اصلی بیگ ال در اواخر دهه ی ۷۰ میلادی است، به سخنرانی در بیش از ۸۰ کشور ادامه داده است و موضوع این سخنرانی ها استفاده از کلمات و عبارات درستی بوده است که به باز شدن ذهن نیروهای بالقوه و بله گفتن شان منجر می شود.

او به ایده های بازاریابی، کمپین های بازاریابی، و سخن گفتن با ضمیر نیمه خودآگاه به روشی ساده و عملی بسیار علاقه مند است. او همیشه به دنبال مطالعات موردی درباره ی کمپین های بازاریابی شگفت انگیزی است که درس های سودمندی به دست می دهند.

تام، که خالق آموزشهای صوتی بی شماری است، یکی از سخنرانان محبوب اجلاس های شرکتها و رویدادهای منطقه ای است.

*** خرید کتاب یخ شکن ها با تخفیف ***

 
مشخصات کتاب
عنوان کتاب یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)
نویسنده تام شرایتر
مترجم علی معتمدی
ناشر رخداد کویر
تعداد صفحات 112
وزن 134 گرم
سال چاپ 1398
زبان کتاب فارسی
نوبت چاپ 19
قطع رقعی
شابک 9786009557936

نوشتن دیدگاه

یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

کتاب یخ شکن ها نوشته تام شرایتر توسط علی معتمدی ترجمه و نشر رخداد کویر آن را منتشر کرده است.

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

شما را به مطالعه ی معرفی و قسمتی از کتاب یخ شکن ها در سایت خرید کتاب با تخفیف بوکالا دعوت می کنیم.

نوشتن دیدگاه

 
دیدگاه‌ها(1)
1398-12-05

کتاب یخ شکن ها

هر فروشنده ای به این کتاب کم حجم فوق العاده نیاز داره

  • آیا این نظریه برای شما مفید بود؟
  • (0) (0)

نظر شما در مورد این کتاب چیست؟

30 محصول مشابه یافت شد

قورباغه ات را ببوس!

26,910 تومان 29,900 تومان

کار تیمی (مدیران پویا 5)

10,800 تومان 12,000 تومان

راه ولش (مدیران پویا11)

10,800 تومان 12,000 تومان

بازاریابی عصبی (کنکاش در مغز...

61,750 تومان 65,000 تومان

مدیریت فروش فروشگاهی (مدیریت...

147,250 تومان 155,000 تومان

چگونه میلیونر شویم

1,045 تومان 1,100 تومان

در یک قدمی طلا (فکر کنید و...

3,150 تومان 3,500 تومان

دو مرد با يک پيام

53,100 تومان 59,000 تومان

چگونه ثروتمند شویم؟

36,000 تومان 40,000 تومان

فروشنده یک دقیقه ای

9,900 تومان 11,000 تومان

حکایت دولت و فرزانگی

4,950 تومان 5,500 تومان

تامین مالی پروژه در عمل

49,500 تومان 55,000 تومان

جادوی نظم

32,400 تومان 36,000 تومان

ذهن آگاهی در محیط کار

23,400 تومان 26,000 تومان

از مایه داری تا سرمایه داری

14,400 تومان 16,000 تومان
مقایسه 0