10% تخفیف

کتاب یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

گسترش

جدید

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

جزییات بیشتر

پیشنهاد شگفت انگیز:

7,200 تومان

8,000 تومان

- +

 
بررسی تخصصی

معرفی کتاب یخ شکن ها

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟
«بیگ ال» در کتاب منحصربه فرد «یخ شکنان» در کنار شماست تا «مهارت یخ شکنی» را در شما ایجاد و تقویت کند. مهارتی که موجب خواهد شد گفت و گوهای روزمره ی شما به منبعی بزرگ برای جذب افراد تبدیل شود. کافیست آموزه های این رهبر بزرگ بازاریابی شبکه ای را درک کنید و سرلوحه ی کسب و کار بازاریابی شبکه ای تان قرار دهید.
شما به راحتی میتوانید هر مشتری گرم یا حتی سردی را به مشتری «داغ» تبدیل کنید. اما چطور؟ «با فراگیری نحوه ی معرفی مؤثر کسب و کارتان، در قالب یک محاوره ی اجتماعی، با استفاده از تنها چند کلمه، با یک توالی ساده، و بدون کمترین دردسر».
مشتریان عاشق خرید کردن هستند، ولی از فردی که بخواهد چیزی به آنها بفروشد وحشت دارند. پس چرا از کلماتی استفاده نمی کنید که از لحاظ اجتماعی پذیرفته ترند؟ به طوری که هر مشتری را وادار کنید واقعا برای معرفی محصول به شما التماس کند؟
این کتاب حاوی چند فرمول مؤثر همراه با مثال های بسیاری است که میتوانید از آن استفاده کنید یا آن را تغییر دهید. وقتی از نحوه ی کاربرد فرمول آگاه شدید، قادرید بنا به نیاز و شرایط، جملات یخ شکن نامحدودی ایجاد و آن را ضمن استفاده ی شخصی برای سطوح پایین تر سازمان تان نیز ارسال کنید. در این صورت، توزیع کنندگان شما دیگر از مشتری یابی و نیرویابی واهمه نخواهند داشت. در عوض عاشق این کار خواهند شد.
وقتی همه چیز را زیر نظر داشته باشیم، کار ساده تر و جذاب تر خواهد بود. توزیع کنندگان خواهان سخت کوشی هستند، ولی نمی دانند چه بگویند یا از کجا شروع کنند. عبارتی که آنها به صورت تصادفی در ابتدای کار استفاده می کنند، شانس موفقیت شان را از بین می برد و آنها را با تجربیات ناگواری روبه رو می سازد. این تجربیات آنها را از یافتن نیروها و مشتریان جدید بیزار می کند.
نیروها و مشتریان بالقوه همه جا حضور دارند. این شما هستید که باید بدانید چه بگویید و چگونه بگویید. شما مجبور نیستید افراد خاصی را پیدا کنید و فقط با آنها صحبت کنید. اما باید کلمات و عبارات خاصی را بر زبان بیاورید و در این صورت می توانید به همه ی افراد به دید مشتری یا نیروی بالقوه نگاه کنید.
با استفاده از واژگان و عبارات آزموده شده همه چیز تغییر می کند. نتایج سریع و مثبت می شوند. یافتن افراد جدید، دوباره سرگرم کننده می شود. اکنون وقت آن است که از جذب افراد منفی، مثبت، بستگان، همکاران، غریبه ها، رهبران، مشتریان بی تفاوت و هر کس دیگری با استفاده از جملات و عباراتی یخ شکن مناسب لذت ببرید.
بنابراین اگر به مشتری بیشتر یا به معرفی بیشتری نیاز دارید، این کتاب به کارتان می آید. تمام هفته به جای اینکه زمان خود را به گفت وگوی روزمره با افراد بپردازید، صرف معرفی محصول و تمرین ارائه ی خود کنید. دیگر هرگز با انتقاد توزیع کنندگان تان روبه رو نخواهید شد که بگویند کسی نیست من با او حرف بزنم. مهارت یخ شکنی کمک می کند تا کسب وکار لذت بخش تر و نتیجه بخش تری داشته باشید.
«یخ شکنان» بهترین راه تحول کسب و کار بازاریابی شبکه ای تان خواهد بود. کافیست امتحانش کنید.

«موفقیت سرنخ هایی به دست می دهد».
بله، درست است. اما شکست هم سرنخ هایی به دست می دهد. سال ۱۹۷۲ بود و تازه کار بازاریابی شبکه ای را شروع کرده بودم. تلاش می کردم قرارهای ملاقاتی ترتیب بدهم، اما نیروهای بالقوه می گفتند: «نه». تلاش می کردم با نیروهای بالقوه باب گفت وگو را باز کنم، اما آنها فورأ موضوع را تغییر می دادند و به دنبال بهانه ای برای رفتن می گشتند. برای نیروهای بالقوه ی «داغ» تبلیغ می کردم، و آنان پاسخ میدادند که به چیزی که عرضه میکنی، علاقه ای نداریم.
سرنخی که از همه ی این شکست ها به دست می آید، چیست؟
همه ی گفت و گوهایم با همان جملات اصلی شروع می شد که به فرصت شگفت انگیزم اختصاص داشت. جملاتی که انتخاب می کردم نیروی بالقوه ام را به «نه» گفتن وادار می کرد. تکرار مکرر این جملات اشتباه و آموزش ندیده در مقابل نیروهای بالقوه مشکل را حل نکرد. مشکل آن بود که كلمات اشتباهی را به کار می بردم.

هیچ چیز در شغلم تغییر نمی کرد، مگر اینکه کلمات ابتدایی ام (کلمات یخ شکنم) را تغییر میدادم. بنابراین، این کتاب را درباره ی یخ شکن های مسلم نوشته ام تا نشان دهم شکست ضرورت چنین سرنخی به دست نمی دهد.

*** خرید کتاب یخ شکن ها ***


قسمتی از کتاب یخ شکن ها

فصل اول: اه! آخ! ناله!
• «آیا طرح B درآمد رسوبی دارید؟ »
• «وارد کاری معرکه شده ام که محصولات و مؤسسان معرکه ای دارد و طرح درآمدزایی و آموزش آن عالیست...»
• «آیا گزینه های فرصت درآمد را بررسی کرده ای؟»
• «شبيه بازنده ای تمام وقت و افسرده ای، آیا می خواهی شانس برنده شدن داشته باشی؟»

• «اقتصاد به گل نشسته است. دوست داری در اوج باشی؟» • «آیا می خواهی کل عمرت را کارمندی دون پایه باشی؟»

• «می خواهید جریان های درآمدی متعددی داشته باشید؟»
بله، اینها یخ شکن هایی هستند که باب گفت وگو را باز می کنند، اما گزینه های بسیار بسیار بدی اند. حتی اگر این مثال ها به شنیدن جواب رد منجر نشود، قطعا سمت درستی را برای نزدیک شدن به نیروی بالقوه انتخاب نکرده ایم.

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. مسأله این است که حرف های اشتباهی می زنیم.
از حرف زدن با مردم ترسی نداریم. برایمان راحت است که بگوییم: «سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟»
اما میان گفتن «سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟» و «می خواهی توزیع کننده شوی؟» شکاف بزرگی وجود دارد.
و این شکاف بزرگ هراسان مان می کند. سخت است از گفت و گویی اجتماعی و دوستانه به گفت و گویی برای معرفی کارتان برسید و احساسی مانند فروشنده ی سمج به شما دست ندهد. لازم است «یخ را بشکنیم» و کارمان را طوری وارد گفت و گو کنیم که به لحاظ اجتماعی قابل قبول باشد.
اگر نمیدانیم این کار را چگونه مؤدبانه انجام بدهیم، فقط کسب وکارمان را فوق سری نگه می داریم. بنابراین کسی از کسب و کارمان خبردار نمی شود و هیچ کس به آن نمی پیوندد.
اکنون نمی خواهیم روابط مان را با مردم خراب کنیم. نمیخواهیم از روابط مان بهره برداری کنیم. اما اگر این کار را درست متوجه نشویم، اگر ندانیم چه باید بگوییم، آنگاه کسی را برای صحبت کردن پیدا نخواهیم کرد.
در ادامه راز جالبی را با شما در میان می گذارم.
تنها تفاوت میان کسانی که در بازاریابی شبکه ای نیروهای بالقوه ی نامحدود دارند و کسانی که ندارند، حرف هایی است که می زنند. دانستن کلمات درست مهارتی است که همه باید در گفت و گوهای تجاری داشته باشند.
می دانید، طرز برخوردمان خوب است. به جلسه ی فرصت می رویم. شرکت مان را باور داریم. اهدافی داریم. می دانیم چه میخواهیم. انگیزه داریم. مثبت فکر می کنیم. همه ی اینها را داریم.
تنها چیزهایی که نداریم مهارت های گفتن کلمات درست و انجام کارهای درست است. خبر خوب اینکه این مهارت ها را میتوانیم یاد بگیریم.
بسیاری از توزیع کنندگان طرح درآمدزایی مشابه، قلمروی مشابه، محصولات مشابه و قیمت گذاری مشابه دارند. همه ی شرایط کارشان یکسان است به جز یک چیز:

«آنچه که می گویند و انجام میدهند»
«آنچه که می گویند و انجام میدهند»، و نه شرایطشان، درشتی چک پاداششان را تعیین خواهد کرد.
بنابراین زمان آن رسیده است که چیزهای بهتری بگوییم. بیایید شروع کنیم.

*** خرید کتاب یخ شکن ها ***


درباره ی تام«بیگ ال» شرایتر

تام «بیگ ال» شرایتر بیش از ۴۰ سال در زمینه ی بازاریابی شبکه ای و بازاریابی چندسطحی (MLM) تجربه دارد. او، که نویسنده ی کتاب های آموزشی اصلی «بیگ ال» در اواخر دهه ی ۷۰ میلادی است، به سخنرانی در بیش از ۸۰ کشور ادامه داده است و موضوع این سخنرانی ها استفاده از کلمات و عبارات درستی بوده است که به باز شدن ذهن نیروهای بالقوه و «بله» گفتن شان منجر می شود.

او به ایده های بازاریابی، کمپین های بازاریابی، و سخن گفتن با ضمیر نیمه خودآگاه به روشی ساده و عملی بسیار علاقه مند است. او همیشه به دنبال مطالعات موردی درباره ی کمپین های بازاریابی شگفت انگیزی است که درس های سودمندی به دست می دهند.

تام، که خالق آموزشهای صوتی بی شماری است، یکی از سخنرانان محبوب اجلاس های شرکتها و رویدادهای منطقه ای است.
برای اطلاع از آخرین اخبار بازاریابی شبکه ای و ایده های برپاسازی کسب و کار بازاریابی چندسطحی، از وبلاگ تام دیدن کنید:

http://www.BigAIBlog.com

ثبت نام در نکات هفتگی رایگان تام برای همه امکان پذیر است:

http://www.BigAIReport.com

*** خرید کتاب یخ شکن ها ***

 
جزئیات فنی
نویسندهتام شرايتر
ناشررخداد كوير
مترجمعلي معتمدي
تعداد صفحات112
وزن134 گرم
شابک9786009557936

نوشتن دیدگاه

کتاب یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف های اشتباهی میزنیم. تغییر گفت و گوهای دوستانه به گفت و گوهای کاری برای همه ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی توانید گفت و گو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت و گو به بیراهه می روید؟ آیا می خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

نوشتن دیدگاه

30 محصول مشابه یافت شد

منو